Ticari ve İşlenmemiş Taş Fiyatları
Bazı ticari olarak kesilmiş değerli taşların, özellikle küçük boyutlarda, işlenmemiş taşlarla aynı fiyata satıldığını fark ettiniz mi? Evet, haklısınız, genellikle öyledir. Kesim evlerinin işlenmemiş taşları sizden çok daha ucuza aldığını mı düşünüyorsunuz? Bazen. Ancak kaçırmanız gereken birkaç şey var. Bazen işlenmemiş taşlar, tedarik kaynağında (maden) daha ucuzdur. Bu, özellikle çok büyük miktarlarda satın alma gücünüz varsa geçerlidir. Ancak çoğu zaman daha ucuz değildir. Madenler piyasa fiyatlarını bilir ve para kazanmak için işletme oldukları için, mümkün olan en iyi karı elde etmeye çalışırlar. Örneğin, *Zümrüt* her zaman pahalıdır, nokta. Hayır, iyi bir işlenmemiş taş da bulamazsınız, sadece şanslıysanız. Şimşek çarpması ihtimaliniz daha yüksektir. Herhangi bir ticari renkte *işlenmemiş taş*, bulursanız, kesilmiş taşların toptan fiyatına en azından eşit olacaktır. Piyasa o kadar güçlü ki kimse iyi, temiz, ticari renkte işlenmemiş taş satmaz, hepsini en iyi kar için keserler (onları suçlayamam, ben de yapardım). Kesim evleri bunu nasıl yapıyor? Sırları ne? Kesim evlerinin, başka hiç kimsenin sahip olmadığı bağlantılar var ve çoğu diğer insanın ve bayinin rekabet edemeyeceği miktarlarda satın alıyorlar. Bir seferde yüzlerce kilo satın alıyorlar ve milyonlarca dolar harcıyorlar. Ayrıca, üretilen malzemenin tüm maden işletmesini veya en azından üretilen işlenmemiş taşın önemli bir kısmını satın alıyorlar. Kesim evleri toplu olarak satın alıyor, biz 2 karatın altındaki küçük kesilmiş ürünlerde onlarla rekabet edemeyiz. Neden merak ediyor musunuz? Sebeplerden biri çok ucuza çalışmalarıdır. Ancak asıl sebep, küçük ürünleri kesip ne kadarına satabilirlerse o fiyata satmalarıdır. Daha sonra daha büyük taşları önemli ölçüde daha pahalıya satıyorlar. Planları her şeyi satın almak, kesmek ve ucuz ürünleri boşaltmaktır. Daha büyük malzemeye sahipler çünkü tüm üretimi satın alıyorlar ve parayı daha büyük taşlardan kazanıyorlar. Eğer küçük ürünlerde biraz para kazanırlarsa kendilerini şanslı sayarlar. Daha büyük taşların genellikle piyasa fiyatında olduğunu fark ettiniz mi? Bizim onlarla orada rekabet edebileceğimiz bir sebep var. Eğer kaynaklara ve bağlantılara sahip bir kişiseniz, tabii ki. Birkaç kesim evini iyi biliyorum ve genellikle bana küçük kesilmiş ürünleri, işlenmemiş taşları için ödediklerinin çok altına sunuyorlar. Çünkü genellikle işlenmemiş taşları birlikte veya aynı kaynaklardan satın alıyoruz. Herhangi bir şeyi kaybetseler veya biraz kaybetseler bile, melee ve dahil edilen taşlardan kurtulmak için kazançlı çıktıklarını düşünüyorlar. Çünkü daha büyük malzemeye sahipler, bu da genellikle her şeyi satın aldıklarında başka türlü elde edilemez. Elbette bu plan büyük miktarda para gerektiriyor. Çoğu Amerikan kesici, kesilecek daha büyük taşlar (1 karatın üzerinde bitmiş) arıyor. İşte bizim için paranın olduğu yer burası. Büyük malzemenin küçük malzemeyle aynı maliyete sahip olduğunu varsaymak yanlıştır. Kesim evleri belki ağırlık olarak daha ucuza alıyor (muhtemelen öyledir) ancak satın almak isteyen kimsenin olmadığı tüm malzeme için para ödemek zorundalar. Bu aslında daha büyük malzemenin gerçek maliyetini etkiliyor, bazı insanların yanlışlıkla düşündüğü kadar para kazanmıyorlar. Sadece iyi ürünleri satın almak istiyorsanız, maden işletmesini değil, o zaman fiyatlar çok yükseliyor, kim olduğunuzun önemi yok. Kesim evleri dahil kimse uzun vadede büyük, temiz işlenmemiş taşları ucuz fiyatlara satın almıyor. Ya her şeyi satın alıp küçük ve kötü malzemenin zararını üstleniyorsunuz ya da daha büyük, daha iyi malzemeyi satın alıp daha fazla para ödüyorsunuz. İşleyişi bu şekilde. Bir kilosunu mu satın almak istersiniz (bu kesim evlerinin yaptığı şeydir), içinde 3 veya 4 iyi taş ve geri kalanı 5000 TL/kilo karşılığında 5 TL/gram melee mi? Yoksa sadece 3 veya 4 iyi parçayı 40 TL veya 50 TL/gram mı satın almak istersiniz? Hesaplayın, eğer kiloda bulunan o parçalar 10 gram ise ve kusursuz ise (bu arada genellikle öyle değiller), o zaman 50 TL/grama giriyorsunuz. Eğer maden işletmesi malzemeleri hakkında çok şey biliyorsanız, o zaman iyi malzemenin çoğu maden işletmesi parselinde genellikle oldukça düşük olduğunu bilirsiniz. Maden işletmesi malzemelerini bilenler, burada biraz şaka yaptığımı bilir. Kimsenin istemediği (en azından burada ABD'de) malzemenin parasını biri ödemek zorunda. Olaya giren bir diğer şey ise madencilerin dahil herkesin kesilmiş taşların piyasa fiyatını bilmesidir. Siz de bilmez miydiniz? Kimse 1 gram işlenmemiş taşı 1 TL'ye satmayacak, çünkü kesilmiş taşın piyasa fiyatının 100 TL/karat olduğunu biliyorlar. Bazılarınızın bildiği gibi, ticari kesim, karata göre sadece birkaç dolar, biraz değişir. Niye kimse işlenmemiş taşı ucuza satsın ki, iyi ürünleri kesip daha fazla para kazanabilirken? Evet, "kötü" taş tüccarlarının "fakir" madencilerden taşları kuruşlara satın alıp aynı taşları binlerce dolara sattıkları hikayelerini gördüm. Bu gibi hikayeleri birçok ticaret dergisinde ve gazetede gördüm. Yayıncılar ve editörler benim görüşüme göre daha iyi biliyorlar ve ya siyaset oynuyorlar ya da aptallar. Bu hikayeler çoğunlukla saçmalık ve açıkçası onları duyduğumda beni kızdırıyor. Görünüşe göre, benim görüşüme göre aptallar olan politik açıdan doğru bir gazeteci tacı var, politik bir gündem yürütüyorlar. Bu hikayeleri yazan insanlar politik baltalar öğütüyorlar, bilgili değiller ya da daha da kötüsü. Madencilerden sürekli olarak satın alıyorum ve çoğu zaman madenciler işlenmemiş taş için o kadar çok para istedikleri için, ondan para kazanamıyorum. Çoğu zaman "fakir" yerliler fakir değiller ve keskin iş adamlarıdır ve kendilerine bakmaktan daha fazlasını yapabilirler. Madencilerin işlenmemiş taş için kesilmiş olarak getireceğinden daha fazla fiyat istemeleri alışılmadık bir durum değil. Asla olmadığını söylemeyeceğim, ancak çok sık olmadığını söyleyeceğim. Ben hiç görmedim. İşte benim deneyimlerim. *Safir* gibi büyük bir piyasası olan (özellikle) ticari işlenmemiş taşlarda. Madenciler, maden bölgesinde piyasa fiyatını alıyorlar. *Yakut*, genellikle piyasa fiyatından çok daha fazla istiyorlar (bazen akıllarından çıkmış gibi) ve fiyat üzerinde anlaşmaya varılmadan önce çok pazarlık yapılıyor. Fiyat elbette burada piyasa fiyatı değil. Ancak özel bir taş ise, burada perakende satışımıza yakın bir fiyata satılabilir, orada. Unutmayın ki, bu işletmenin neden işletme olarak adlandırıldığını, bu süreçte geçimini sağlayan birçok başka insan var. İşlenmemiş taş bayilerinden kesiciye, kuyumcuya kadar, herkes bu süreçte biraz para kazanacak. Afrika'da 100 TL/karata işlenmemiş olarak satılan ve 1000 TL/karata satılan bir Safir satan kişinin çok para kazandığını varsaymak doğru değil. Herkesin sabit maliyetleri var ve biraz para kazanması gerekiyor, sistemin işleyişi bu şekilde. Maden ile perakende arasındaki piyasa fiyatlarında önemli farklılıklar (çoğu zaman maliyetin katları) veya maliyetin sadece birkaç puan üzerinde olabilir. Tamamen rastgele ve tahmin edilemez. Ancak piyasa fiyatlarını belirleyen şeyler var ve işler ortalamaya doğru gidiyor. Kimse hiçbir şeyi "çalmıyor", en azından dürüst olanlar. Dolandırıcılar bambaşka bir hikaye. Genellikle taşı piyasaya girmeden önce kaç kişinin elinden geçtiğine bağlıdır. *Safir* ve *Yakut* gibi ticari olarak daha değerli işlenmemiş taşlar, işlenmemiş taşın perakendeye (burada veya herhangi bir büyük pazarda) daha yakın bir maliyete mal olacak, diğer bir deyişle üzerinde daha az yüzde kazanacaksınız. Bazı taşlarda genellikle çok az kar marjı vardır. Bazı insanların ne düşündüğü veya öğütmek istedikleri politik balta ne olursa olsun. Madenciler ve insanlar - özel olarak kimseyi kastetmiyorum, her maden bölgesinde taşları alıp satan küçük işletmelerden oluşan bir ağ vardır ve bunların çoğu orada yaşayan yerlilerdir, bazıları yerli bazıları yabancıdır - madencilerden satın alarak geçimini sağlıyorlar (madenciler ve aracı adamlar genellikle birlikte çalışırlar ve kan bağı vardır) madenciler taşlarının piyasa fiyatlarını biliyorlar ve taşlarını bu fiyatlara veya mümkünse daha yüksek fiyatlara satarak geçimini sağlıyorlar. Biraz dolandırıcılık mı oluyor? Hem satıcılar hem de alıcılar tarafından her iki yönde de oluyor ve hayal bile edemeyeceğiniz bazı şeyler. Alıcı dikkatli olsun piyasası. Ancak ortalama olarak insanlar ne yaptıklarını biliyorlar ve yapabildikleri kadar kazanıyorlar. Sonuçta bu iyi bir iştir. İnsanlar genellikle bana inanmazlar, ancak çoğu zaman işlenmemiş taşı gerçek maden bölgesinden daha ucuza satın alabilirsiniz. Püf noktası şu ki, kendimiz kesmek için iyi ürünleri satın almak istiyorsak, o zaman kesilmiş taşlar için neredeyse piyasa fiyatını (toptan) ödemek zorunda kalacağız. Fark ettiniz mi? İnsanlar neden işlenmemiş taşı kesilmiş taşlar için alabileceklerinden daha ucuza satsın ki? Siz de yapar mıydınız? İşlenmemiş taşı kesmek kolaydır, hatırlayın, taşları kendileri bile kesmek zorunda değiller! Sadece kesim evine göndermeleri yeterli. Elbette kesilmiş taş satmak farklı bir piyasadır ve onları kestiğinizde potansiyel müşterilerinizi daraltmış olursunuz. Büyük miktarlarda satın alan bayiler daha iyi fiyatlar mı alıyor? Elbette. "Para kazanmak için para gerekir" ifadesini hiç duydunuz mu? Küçük bayiler, çok daha fazla para harcayan ve her şeyi satın alan kesim evleri kadar iyi bir fiyat alamıyorlar. Unutmayın ki madenciler genellikle her şeyi tek bir fiyata ve tek seferde, sorunsuz bir şekilde satmayı tercih ederler. Kişi/bayinin parsellerinden sadece daha iyi malzemeyi seçip geri kalanını bırakmasını istememek, onlar için oldukça caziptir. Genellikle işlenmemiş taşlarını bu şekilde bir bayie satmak için (seçmelerine izin vererek) daha yüksek bir fiyat karşılığı alırlar. Faceterlar ticari olarak değerlendirilebilir taşlar için toptan piyasa fiyatını mı ödemek zorunda kalacaklar? Ya da belki kesilmiş taşın ticari değerine yakın bir fiyata mı? Üzgünüm, hepiniz için biraz sert bir sevgi olsun. Gerçek şu ki, hoşunuza gitsin veya gitmesin, evet. Ticari olarak değerlendirilebilir her şey için para ödemek zorunda kalacaksınız. Özellikle *Safir*, *Tanzanit*, *Yakut* gibi bitmiş piyasada popüler olan malzemeler için. İşte gerçekler. İyi haber şu ki, kesmeyi seviyorsunuz ve satın alabileceğinizden daha iyi bir taş/tasarım elde ediyorsunuz. Ayrıca, işlenmemiş taşın toptan kesilmiş değere yakın olsa bile, yine de herhangi bir mücevher dükkanında ödeyeceğinizden çok daha ucuzdur. Birçok durumda indirimli fiyat alıyorsunuz. Taşın(ların) "perakende değeri" hala var, bu da taş satıldığında herkes için genellikle güzel bir kar marjıdır. Bu, elbette *özel kalite* veya kesimimizin benzersizliğini ve kesinlikle bir piyasa değeri olan ve çok az rekabeti hesaba katmıyor. Daha önce de belirtmiştim ki, en büyük işlenmemiş taş bayilerinin çoğu ticari olarak daha iyi işlenmemiş taşlarını kesiyordu. Ben onlardan biri değilim, melee dışında yaptığım tek kesim kendi kesimimdir. Emin değilseniz, Şubat ayında Tucson gibi büyük bir mücevher fuarında tezgahlarına bakın. Tezgahları eskiden neredeyse tamamen işlenmemiş taştan oluşuyordu ve sadece birkaç kesilmiş taş vardı, ancak şimdi neredeyse tamamen kesilmiş taştan oluşuyor ve az miktarda işlenmemiş taş var. Ayrıca, farkında değilseniz (çoğu insanın farkında değil), işlenmemiş taş işindeki büyük isimlerin çoğunun Tucson fuarında birkaç tezgahı var ve genellikle işlenmemiş taştan çok daha fazla kesilmiş taşı var. "İşlenmemiş taş otelleri"nde işlenmemiş taşları var, ancak diğer yerler neredeyse tamamen kesilmiş değerli taşlardır. Bazen farklı bir işletme adı altında da olur. Birçok durumda, sadece bir tezgahlarında az miktarda işlenmemiş taş var ve diğer tezgahlarında sadece kesilmiş taşlar var, genellikle bunlardan bahsetmiyorlar. Büyük bayilerin çoğunun ikinci katta veya mücevher üreticilerine tüm kesilmiş ürünleri sattıkları özel odalarda, kesilmiş taşlardan oluşan birçok odası var. Elbette bu sadece onların akıllıca bir işi. Ancak bilin ki, birçok şey oluyor ve bunların çoğu hem işlenmemiş taşın hem de kesilmiş taşın fiyatını etkiliyor. En kaliteli işlenmemiş taşın çoğunu kesme eğilimi güçlenecek. Basit, bu şekilde daha fazla para kazanıyorlar. Dürüst olun, siz de yapabilirseniz yapmaz mıydınız? Bu eğilim, işlenmemiş değerli taşların fiyatına da çok büyük bir baskı yapıyor, belki de fark ettiniz? Tavsiyem, iyi işlenmemiş taş satın almanız ve mümkünse daha iyi bir fiyat almak için biraz miktarda (parsel) satın almaya çalışmanızdır. İyi işlenmemiş taş bulabildiğiniz için mutlu olun. Bir gün *Safir* gibi çoğu işlenmemiş taşın hiç işlenmemiş taş olarak bulunamayacağı bir gün gelebilir. Umarım bu asla olmaz, ancak bunu görüyorum.
