Yeni taş kesiciler bana sık sık "Kıymetli taş işinde nasıl başarılı olabilirim?" diye soruyor. Bu soruya verilecek cevap, aslında diğer işler gibi, çok çalışmanız gerektiği. Yani, taş kesmeye devam etmelisiniz çünkü kesmediğiniz şeyi satamazsınız. Ayrıca ham maddeye de yatırım yapmanız gerekir. İşte bu işe yeni başlayanlara tavsiyelerim:
Anında Tatmin Yok
Yeni taş kesicilerin, en kaliteli ham taşları alıp hemen güzel bir karla satamıyor olmaları konusunda şikayet ettiklerini sık sık duyarım.
Eh, kulübe katılın! Bazen ben bile en kaliteli ham maddeyi, hemen kar edebileceğim fiyatlarla alamıyorum. Özellikle hemen değil. Bu malzemeye ulaşmak için çok fazla rekabetle karşı karşıya kalacaksınız. Ham taş alımından satışa kadar her aşamada çok çalışmanız gerekecek.
Peki, nasıl yapılır? Nelere dikkat etmeniz gerekiyor?
Yeni Taş Kesicilerin İlk Düşünmesi Gerekenler
Kıymetli taş işine girmeye karar vermeden önce şunları düşünün:
Para Kazanmak İçin Para Gerekir
Hem kaliteli hem de büyük hacimli ham taş satın almak için, taş türüne bağlı olarak büyük miktarda paraya ihtiyacınız olacak. Elbette küçük başlayıp büyüyebilirsiniz, ancak sonuçta, "para kazanmak için para gerekir…."
Kıymetli Taş Dünyasında İlişkiler Kurmak Zaman Alır
Açıkçası, tüm yeni gelenler bu ilişkileri kuramayacak. Birçok acemi, kıymetli taş ticaretinin çok yoğun olduğunu fark etmiyor. Başarınız, bu ilişkiler ve bağlantılar üzerine kurulu olacak. Bu yalnızca ham taş tarafını kapsamıyor. Kesilmiş taşlarınızı satmanız gerektiğinde de bağlantılara ihtiyacınız olacak.
Gecelik Başarı Yok
Bedelinizi ödemeniz gerekecek. Yeni gelenler, işlerini yıllarca geliştirmiş insanlarla rekabet edecek. İyi bir fiyata güzel ham taş parçaları satın almayı başarsanız bile, özellikle toptan satış seviyesinde ilk karlarınız çok yüksek olmayacak. Başarılı olmak için işinize tekrar yatırım yapmanız gerekecek.
Yeni Taş Kesiciler İçin Ham Taş Alımı
Peki, bunları düşündünüz ve yine de kıymetli taş işine atılmaya karar verdiniz mi? Rekabet hakkında ve yeni taş kesicilerin yaptığı en büyük hatalardan biri hakkında konuşmaya devam edelim.
En İyi Ticari Ham Taştan Kaçının
Acemi taş kesiciler genellikle ticari taş kesicilerle rekabet ederek işe başlamak ister. Çoğu zaman başarılı olamazlar. Örneğin, sık sık yeni gelenlerin, mavi safir ve tanzanit gibi popüler, en iyi ticari ham taşları satın alamadıklarından şikayet ettiklerini duyarım. Eh, büyük, köklü ticari taş kesiciler bu ham taşların neredeyse tamamını elinde bulunduruyor. Bir mucize eseri, kaliteli mavi safir veya tanzanit satın alsanız bile, onu kesip kar elde edemezsiniz.
Köklü ticari taş kesiciler taşlarını daha ucuza satabilir. Bu en kaliteli malzemeyi satın alan kişilerin %10 ila %20 arası bir kar marjı olabilir ve iyi bir geçim sağlamak için çok fazla taş alıp satmaları gerekir. %10 ila %20 arası bir kar için neden mücadele edesiniz? Bu taşlar için çok fazla rekabet var ve oyun sizin aleyhinize kurulu. Genellikle bu taşlarda sizin için (veya benim için, çünkü tipik bir acemi kesiciden çok daha fazla ham taşa erişimim var) yeterli kar olmayacak.
Rekabet Edebileceğiniz Ham Taşı Satın Alın
Abartmayın. Safir ve tanzanit konusunda büyük kesicilerle boy ölçüşmek sadece kafanızın ağrımasına neden olur. Bunun yerine, kesip kar edebileceğiniz ham taş satın alın. Akik, ametist, topaz, bazı çeşit turmalin ve sitrin gibi taşlar kesin. Bu ham taşlar kolaylıkla bulunur, ancak en kaliteli malzemeye bağlı kalın. Kalitesi düşük herhangi bir şeyle uğraşırsanız zamanınızı boşa harcarsınız.
Ayrıca, alışılmadık şekiller ve özel tasarımlar keserek rekabeti en aza indireceksiniz. Alışılmadık şekiller kesmek de size bir avantaj sağlayacaktır.
Kesilmiş Taşlarınızı Mücevhercilere Satmak
Çevrede çok fazla tek parça kıymetli taş yok. Değerine değer veren her mücevherci bunu bilir. Özel kesim taşlarınızı gördüklerinde pazarlık yapma olasılıkları daha düşüktür. En kaliteli, iyi kesilmiş taşlar, özellikle bu tür taşlarla ilgilenen mücevherciler için satılması daha kolaydır.
Yeni Taş Kesicilerin Kaçınması Gereken Mücevherci Türleri
"Altına taş doldurma" mücevhercileri için kesmeye çalışmak gibi bir tuzağa düşmeyin. Bu cimriler zamanınıza ve çabanıza değmez. Benzersiz tasarımlar için ödeme yapmayacaklardır.
Bazı mücevherciler size, belirli bir tür taşın sadece "X" miktarına mal olması gerektiğini belirten bir "Kılavuz" göstermeye çalışabilir. Taşlarınızın bunlardan farklı olduğunu ve çok daha kaliteli olduğunu belirtin. Yine de "Kılavuz"dan bahsetmek isterlerse, yolunuza devam edin. Büyük olasılıkla bu mücevherciler, taşlarınızı kendilerine daha düşük bir fiyata satmaya zorlamaya çalışıyorlar. Bu tür kişilerle çok fazla iş yapmayacaksınız. Eğer gerçekten ticari kesim ile en kaliteli taşlar arasındaki farkı bilmiyorlarsa, mallarınız için yeterince eğitimli değiller demektir. Onları eğitmek mümkün olabilir, ancak kesinlikle zaman alıcı olacaktır.
Yeni Taş Kesiciler İçin Özet
Büyük ve kaliteli ham taş parçaları satın alın. Ticari kesicilerin yaptığı şey değil, kolaylıkla bulunabilen malzemeleri kesin. Ticari kesicilerin yapmadığı alışılmadık şekiller ve özel tasarımlar kesin. Zamanınıza değecek mücevhercilerle çalışın. Zamanınızı boşa harcadıklarını fark ettiğinizde yolunuza devam edin. Bunlar benim için işe yarıyor ve sizin için de işe yarayacak.
